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第4章 举家进京(第2/4 页)

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“我没有你这么细腻,但理儿就是这么个理儿。但去年我们业务条线的目标被定为三点六个亿,你们呢?四个0。今年,都他妈撤点了,年初目标依然定的是同比增长百分之二十,你们呢?四个0。业务部门的目标年年攀升,年年都是必保完成。后援条线呢?年年四个0,年年达不成。所以,前线真的不好干哪。你们只要按以前的方法周而复始,不断的提高工作质量就行,就像学生考试,只要不马虎就能考高分,但永远得不了满分。我们呢,只要不是满分就是0分,结果只有两个:达成和没达成。所以我们必须得想办法,光靠提高工作质量想多完成每年百分之二十的高增长率就是扯淡。所以,我们必须得破坏规矩,比如给竞争对手下绊子使坏,谁家的业务高手我们想办法挖过来,单子额度太小想办法给客户送点礼返个点让客户多买点儿等等吧。这些招儿大多数都不是什么正经招儿,不属于良性发展、良性竞争。但上有总公司的泰山压顶,中有竞争对手的围追堵截,下有业务人员的偷奸耍滑,你让我怎么办?你不用这些招儿人家也在用,而且都用在你身上,所以不是哥不想出淤泥而不染,而是不这么做下场就会十分悲惨。”

“这跟咱们的上策有关系?”老赵实在是忍不住了。

“当然有关系了。你怎么这么肯定你去了北京就一定还能做原来你擅长的工作?万一是跟前线有关系的你就不去了?哥这是把真本事都教给你了,你丫偷着乐吧。”

“当然,这不是重点。”我继续说:“到了总部工作,脑子一定要活,你最引以为傲的技术在那个圈子里必要性就连前五都排不上。所以,无论是思考问题还是处理问题都不能像原来那样一板一眼、中规中矩。你说去年我要是还按照干三个亿的方法,那多出来的六千万我拿命往里填呀?爱因斯坦怎么说的来着?哦,对!持续不断地用同样的方法做一件事情,却期望得到不同的结果,这个就叫扯淡。”

“荒谬吧?”老赵打断我。

“荒谬?这是真理呀,一点儿也不荒谬。不断更新自己的思维方式,才能不断适应我们面对的新环境,这方面你比我强,我知道。但如果你去北京工作了,那面对的环境就不是循序渐进,而是突然升级,没有适应时间和空间。相当于你那个什么系统,不是1.2.7到1.3,而是一步到2甚至4。

“我是说爱翁说的话。”老赵又开始没皮没脸的打断我。

“对呀,所以人家是大科学家嘛,说的话就是有道理,这个你不服也不行。说了

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